Friday, 24 January 2014

BAB 3 MANAGEMENT DISTRIBUTION - OLD DISTRIBUTION CHANNEL


PENDAHULUAN
Pada Tahun 1994 PT. Bintang Toedjoe mengembangkan produk Extra Joss  dengan menggunakan distributor lain di luar Distributor milik perusahaan untuk menjangkau dan memasarkan nya ke seluruh konsumen.  Hasil nya Pada tahun 2001 penjualan Extra Joss mencapai benefit sebesar 300 Miliar dan menjadi Market Leader. Extra Joss juga memiliki Bargaining Power yang kuat di Toko Kelontong maupun Supermarket berkat saluran distribusi yang benar. Setelah itu Extra Joss di kembalikan lagi ke dalam Distributor milik PT.Bintang Toedjoe pada tahun 2002.

DEFINISI
Old distribution Channel / Saluran distribusi adalah beberapa kelompok perusahaan atau perusahaan itu sendiri yang mempunyai kepemilikan atas suatu produk atau hak kepemilikan untuk membantu memindahkan produk atau jasa ketika akan dipindahkan dari produsen ke konsumen.

TRADITIONAL CHANNEL
Saluran distribusi tradisional adalah tempat pengiriman dan distribusi barang melalui pasar  tradisional.

Warung adalah outlet yang kegiatan utamanya menjual dalam bentuk eceran. Outlet ini turut berperan dalam menjual dan promosi suatu produk ke konsumen langsung.



Rombong atau Gerobak adalah outlet yang kegiatan utamanya menjual dalam bentuk eceran. Produk yang dipasarkan melalui retailer ini seperti es krim, roti.


Pasar tradisional adalah pasar yang dibangun dan dikelola oleh pemerintah, swasta, koperasi dan swadaya masyarakat setempat  dengan tempat usaha berupa toko, kios, los dan tenda yang dimiliki oleh pedagang kecil menengah dengan skala usaha kecil dan model kecil, dengan proses jual beli melalui tawar-menawar (Permendagri No. 42 Tahun 2007).


Dalam distribusi tradisional produsen bertugas hanya melayani penjualan dalam jumlah besar kepada pedagang besar saja juga tidak menjual kepada pengecer dan pembelian oleh pengecer dilayani pedagang besar, dan pembelian oleh konsumen dilayani pengecer saja.

PERMASALAHAN SUPLIER MENGGARAP RITEL TRADITIONAL
       Gerai kurang tertata rapi
       Biaya besar
       Distribusi produk lambat
       Kebersihan kurang susah
       Tidak ada institusi penjamin
       Kebersihan kurang diperhatikan
       Manajemen distribusi harus kuat
       Coverage produk susah
       Fasilitas kurang
       Outlet semi permanen

 KEUNTUNGAN SUPLIER MENGGARAP RITEL TRADITIONAL
       Pasar menarik dan besar
       Meningkatkan posisi tawar terhadap peritel modern
       Biaya untuk mendukung program pemasaran
       Produk murah
       Terjangkau oleh konsumen

MODERN CHANNEL
Saluran distribusi modern adalah tempat pengiriman / saluran distribusi barang melalui toko modern, dengan manajemen ritel yang diimplementasikan ke dalam sistem  self-service (swalayan).