PENDAHULUAN
Pada
Tahun 1994 PT. Bintang Toedjoe mengembangkan produk Extra Joss dengan
menggunakan distributor lain di luar Distributor milik perusahaan untuk
menjangkau dan memasarkan nya ke seluruh konsumen. Hasil nya Pada tahun
2001 penjualan Extra Joss mencapai benefit sebesar 300 Miliar dan menjadi
Market Leader. Extra Joss juga memiliki Bargaining Power yang kuat di Toko
Kelontong maupun Supermarket berkat saluran distribusi yang benar. Setelah itu
Extra Joss di kembalikan lagi ke dalam Distributor milik PT.Bintang Toedjoe
pada tahun 2002.
DEFINISI
Old
distribution Channel / Saluran distribusi adalah beberapa kelompok perusahaan
atau perusahaan itu sendiri yang mempunyai kepemilikan atas suatu produk atau
hak kepemilikan untuk membantu memindahkan produk atau jasa ketika akan
dipindahkan dari produsen ke konsumen.
TRADITIONAL CHANNEL
Saluran
distribusi tradisional adalah tempat pengiriman dan distribusi barang melalui pasar
tradisional.
Warung
adalah outlet yang kegiatan utamanya menjual dalam bentuk eceran. Outlet ini
turut berperan dalam menjual dan promosi suatu produk ke konsumen langsung.
Rombong
atau Gerobak adalah outlet yang kegiatan utamanya menjual dalam bentuk eceran.
Produk yang dipasarkan melalui retailer ini seperti es krim, roti.
Pasar
tradisional adalah pasar yang dibangun dan dikelola oleh pemerintah, swasta,
koperasi dan swadaya masyarakat setempat
dengan tempat usaha berupa toko, kios, los dan tenda yang dimiliki oleh
pedagang kecil menengah dengan skala usaha kecil dan model kecil, dengan proses
jual beli melalui tawar-menawar (Permendagri No. 42 Tahun 2007).
Dalam
distribusi tradisional produsen bertugas hanya melayani penjualan dalam
jumlah besar kepada pedagang besar saja juga tidak menjual kepada pengecer dan
pembelian oleh pengecer dilayani pedagang besar, dan pembelian oleh konsumen
dilayani pengecer saja.
PERMASALAHAN
SUPLIER MENGGARAP RITEL TRADITIONAL
•
Gerai kurang tertata rapi
•
Biaya besar
•
Distribusi produk lambat
•
Kebersihan kurang susah
•
Tidak ada institusi penjamin
•
Kebersihan kurang diperhatikan
•
Manajemen distribusi harus kuat
•
Coverage produk susah
•
Fasilitas kurang
•
Outlet semi permanen
KEUNTUNGAN
SUPLIER MENGGARAP RITEL TRADITIONAL
•
Pasar
menarik dan besar
•
Meningkatkan
posisi tawar terhadap peritel modern
•
Biaya
untuk mendukung program pemasaran
•
Produk
murah
•
Terjangkau
oleh konsumen
MODERN
CHANNEL
Saluran
distribusi modern adalah tempat pengiriman / saluran distribusi barang melalui
toko modern, dengan manajemen ritel yang diimplementasikan ke dalam sistem
self-service (swalayan).
